诚信立德，践诺是金一个民营企业的发展灵魂

诚信立德，践诺是金

他曾是从事市政管理的机关人员，父亲病逝后，他放弃衣食无忧的生活走上了医疗器械研发、制造的创业之路。 “三分天注定，七分靠打拼”，尝尽酸甜苦辣后，创业和经营带给他很多改变、思考和收获，而最让他欣慰的是，作为一家民营企业，历经14年发展，现在已经成为行业的领军者。

他就是山东省乐陵市信诺医疗器械有限公司董事长、中国医师协会肛肠专业委员会顾问、中国医师协会肛肠专业委员会发展培训分会会长、全国高教肛肠协会副会长、中华中医药肛肠分会常务理事、副秘书长、市人大代表、市儒商商会会长——李振国。

报父恩踏入医疗行业

李振国从机关单位进入医疗行业，有一个不得不提的故事。

“2000年的下半年，我父亲肛门疼痛，且已严重影响休息，经过多次劝说，老人才愿意去医院检查诊疗。当时在当地的中医院做了肠镜检查，医生说基本确定是直肠癌晚期，但是为了确诊，还要进一步做病理活检。由于地方医疗机构医疗设备水平有限，我带着标本去了县医院做病理，医生说结果是良性，我当时高兴得像个小孩子，悬着的心也算放了下来。可当时一位医生朋友的一句话又给我泼了一盆冷水，他说县医院的设备不先进，检查结果不一定准确。就这样，和家人、朋友商量之后，我带着父亲又去了山东省省立医院，检查结果出来后，诊断明确，直肠腺癌，且播散速度很快。医生的话犹如晴天霹雳，让我当时唯一的一点儿希望再次破灭，虽然心情低落，我依然面带微笑地陪着父亲在省立医院做了手术和术后放疗、化疗。我当时想，只要父亲能好，哪怕多活一天，我也会倾我所有为父亲治病，可是，父亲只活了8个半月。2001年夏季父亲去世。

从我父亲查出直肠癌起，那种悲痛和极力挽救却力不从心的心情终日困扰着我，但是转念一想，社会上还有千千万万的人受到肛肠疾病的困扰，而且有些问题就是在基层医疗机构的肛肠检查设备上，早检查、早发现、早治疗是改善肛肠病肿瘤患者状况的好途径。所以从那时起，我决定从我顺风顺水的生活中走出来，为医疗行业贡献一份力量。父亲病逝后，我就着手肛肠产品的研发，目的很明确，就是我的父亲没了，但是我要尽可能地让别人免受肛肠疾病的困扰，能做到这点，我就很欣慰。”李振国说。

从免费送都没人要到行业领军者

一个专业从事医疗器械研究、开发、生产和销售的高新技术企业，背后的创始人却是一个原本和医疗行业没有任何关系的人，俗话说“隔行如隔山”，可想而知，创业的艰难。

据李振国介绍，起步的时候大致结构已经搭建起来了，但是成型的过程却经历了漫长的8年。资金、研发、市场开拓步步都是难关，其中最令人头痛的是市场开拓。

医疗产品事关生命安全，由于是新品牌，没有市场份额，没有口碑，大家对信诺的肛肠产品都不看好。在没有任何销售途径的情况下，刚刚起步的公司，尽管受到资金的困扰，但李振国仍然决定将产品免费送给每个省的3-5家医院，让他们免费使用，“免费总能送出去吧！”李振国心里暗想，但出乎意料的是，由于之前都没听说过这个品牌，医院没人敢用，这条路也行不通。怎么办？这一问题让李振国绞尽脑汁，在很长的一段时间内，他都在思考能否让医生先认可信诺人，再认可信诺产品呢？之后，在和医疗机构和医生打交道的过程中，李振国和其他业务员不再一心想着如何将产品卖出去，而是和临床医生做朋友。就这样，历经几年的时间，信诺公司才慢慢将产品投入医院免费使用。

“由于产品使用稳定，且公司创新能力较强，信诺的肛肠器械逐步在各省慢慢推开，最终形成现在的规模。”李振国总结说。

作为肛肠医疗器械的研发制造商，研发力量自然不可忽视。据李振国介绍，公司研究实力雄厚，建有光学、物理、电子实验室，有20余名高级工程师在公司任职，并与航空航天大学、清华大学等科研院所强强联合、紧密合作，公司还引进德国的先进技术、管理经验和制造工艺，并配有精密检测设备，为公司产品提供了强大的生产平台和可靠的质量保障。

截至目前，信诺医疗器械产品已获得省级科技成果3项，市级科技成果2项，省级新产品成果2项，申报的16项专利，已有14项获得国家实用新型专利授权，2项受理发明专利。

由于对肛肠事业的卓越贡献，公司被中国医师协会肛肠专业委员会选举为顾问单位，公司始终遵循“诚信守诺”的经营宗旨，在销售和品牌推广中秉承“宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”理念，其高品质的产品得到了医疗机构的认可，成为肛肠医疗器械行业的领军者。

调整产业结构　既服务产品又服务医师

14年的风风雨雨成就了信诺的一种精神，也见证了信诺的实际行动。“我们的销售团队，也是服务团队，关于产品使用的任何服务，公司员工总能在第一时间给予解决，获得了医疗机构和临床医生的好评。”李振国介绍说。

除了注重产品的研发和制造，公司还在不断地调整产业结构， 2011年，公司筹建了一家肛肠技术培训中心和信诺肛肠医院，该培训中心承担着卫生部“十年百项”痔疮项目培训、卫生部中国医师协会肛肠专科医师准入考核培训、肛肠病安氏疗法培训、非医务人员的职业院长培训等项目。

众所周知，在肛肠专科领域，一直存在只注重仪器设备，不注重专科医师内在素质的问题，肛肠专科医师业务素质低下，基础理论功底差，临床经验缺乏，错误地认为买一两件检查治疗设备就能当一个合格的肛肠医师，却把最重要的专业素质放在了次要地位。在李振国看来，检查方法的选择，诊断的正确与否，手术适应证的选择，治疗技巧好坏等一系列问题，完全取决于医生的基础理论功底以及丰富的临床经验，绝不是拥有某项仪器设备就可以解决的。

“因此，为肛肠专科医生提供培训，提高医师的专业素质和治疗技巧，夯实医师的基础理论和丰富他们的临床经验。把先进的治疗方案和医疗设备的操作方法推广到全国，我们义不容辞。”李振国坚定地说。信诺肛肠医院将与山东省立医院、山东省肛肠病医院、北京中医药大学附属医院、中国中医科学院望京医院强强联合，由知名专家为基层肛肠科医师进行培训，公司力争将医院建成江北最大、最专业的大型肛肠病医院，为全市乃至全国人民的肛肠健康提供可靠的医疗保障。

管理离不开“人情味儿”

说起公司的企业文化，李振国介绍说，山东是儒家文化的发源地，公司也把儒家文化作为公司的核心文化，始终秉承“诚信立德、践诺是金，诚实终身、信誉立业，诚招天下客、誉从信中来”的企业文化，以儒家的仁、义、礼、智、信来规范企业的经营行为，并将这种儒家文化贯穿到每个员工的心里，只有员工自身有诚信、有道德，信诺的产品才能经久不衰。

“我觉得中国的企业管理模式和西方有很大的区别，在中国，既要有西方的现代化管理方法，又必须要有人情味儿。”李振国补充说。

关于未来规划，李振国表示，公司将限制产品研发的宽度，挖掘产品研发的深度，也就是不跨科室，锁定肛肠产品研发，并且将肛肠技术培训、肛肠医院联盟的综合经营作为公司的发展目标，为社会作出信诺人应有的贡献。

“健康中国·光荣绽放——优秀企业展示”系列报道

健康是每个人的梦想，健康中国是实现中华民族伟大复兴中国梦中不可或缺的一部分。医药，关乎生命健康，关乎国民整体素养的提高，医药企业，更承担着为健康保驾护航的责任。作为健康中国的践行者，医药企业的健康发展，是承载和实现全民健康的关键。

《中国社区医师》杂志以服务全国百万基层医生为本，积极探索我国基层医疗改革与发展，希望通过“健康中国·光荣绽放——优秀企业展示”系列报道，让基层医生更加了解企业，也希望通过对企业发展历程、创业者心路、企业文化及未来发展动向的报道，为基层医生、企业之间搭建一座互相沟通的桥梁。

(责任编辑：admin)

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